皇冠集团用品质敲开非洲市场大门

 产品展示     |    来源:乐鱼vip    发布时间:2024-07-19 04:02:04

  皇冠集团诞生于上世纪90年代,靠电动工具起家,慢慢的变成为国内工具行业名列前茅的制造商和销售商。随着产业转型升级,集团依托“一带一路”不断拓展海外市场,在非洲打响了电动工具“中国制造”的品牌。

  2020年,集团实现销售额35亿元,在阿尔及利亚、埃及、苏丹等30多个“一带一路”国家的市场占有率为第一。今年上半年,非洲市场销售额同比增长超50%,对非出口达2.42亿元。

  “我们的品牌在非洲已有一定的知名度,尤其是在阿尔及利亚、埃及、利比亚、摩洛哥等国家,其中阿尔及利亚的销售份额占市场的80%。”总经理聂大仕说,集团很早就开始将目光瞄准海外,布局非洲市场,为后续拓展奠定了较好基础。

  2009年,皇冠生产的一款CROWN品牌电动工具引起一名非洲年轻人的注意,他辗转找到厂商寻求合作。正是这次阴差阳错,打开了皇冠品牌进入非洲市场的大门。这名非洲年轻人叫穆德,如今在义乌经营一家贸易公司,俨然是个“中国通”。作为代理商的他,与皇冠集团至今保持着良好合作。

  “非洲是一个极具潜力的市场,需要有一定的影响力的品牌来满足和不断的提高市场需求。”非洲市场部门负责人郭融晨说,“近几年感受最明显的是,曾经以价取胜的情况正在发生改变,品质正成为慢慢的变多客户的首要关注。”

  集团生产的一款多功能角磨机,每月出货20万台,其中一半销往北非地区。作为集团的拳头产品之一,这台角磨机可谓倾注了无数人的心血。近几年,集团强化科学技术创新,加大研发投入,在瑞士成立品牌设计中心,在上海、江苏等地拥有研发团队,一直在优化产品生产,提升产品质量。为了让产品走得更远,从2015年起,郭融晨和同事每年都去非洲几趟,参加当地举办的五金展会,既为品牌做宣传,也帮助客户做推广,进一步融入当地市场。

  “产品质量上去了,品牌影响力大了,即便价格有所提升,客户依然愿意买。”郭融晨说。

  今年,集团打造了一个名为“脉链”的网络站点平台,整合串联五金工具产业的线下服务资源,运用大数据、人工智能等先进的技术,对商品的销售服务、流通和制作的完整过程进行升级改造,实现“国内与国外”“线上与线下”“城市与农村”市场的互动融合。

  “我们为下游提供包括产品维护、保养、维修等方面的品牌服务,与代理商形成深度绑定的模式。代理商可以与我们共同进行产品筛选、推广等,从而获取价格更优惠、品质更上乘的产品。这一切都源于双方长年累积的信任。”聂大仕认为,企业要走出去,除了魄力和能力,诚信是根本。(记者 陈涵)